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懷海五和DHL快遞公司-速賣通如何基於數據優化產品信息

來源:坂田DHL代理 發布時間:2015-04-17 18:05:23 瀏覽量:
 

                                        懷海五和DHL快遞公司-速賣通如何基於數據優化產品信息

     本文由懷海國際物流-五和DHL快遞公司-坂田發台湾小包-香港小包

數據優化一直是令賣家頭疼的事情,賣家看到數據時常常難以下手,不知從何處開始分析。但是產品信息優化與數據有很大相關性,因此賣家需要認真學習如何基於數據來進行產品信息的優化,那麼今天就隨小編看看速賣通大學講師王劍是如何分享的。

一、簡介產品優化

賣家在運營店鋪的過程中常常會碰到發布的產品銷量不佳,這時就應該優化產品。那麼如何進行理性的產品優化,就需要基於數據,並且通過以下三個步驟進行。

1.發現問題

影響出單的三大因素:沒有曝光,點擊,轉化。因為店鋪產品很多,每個產品都有不同的問題,因此需要判斷產品是否需要優化,基於數據來發現問題。運用數據縱橫工具中的商品分析,導出資料庫,分析曝光量,搜索點擊率,成交轉化率。

那麼要注意的是,需要把過高或者過低的數據,來保證數據整體參考性。整理數據之後,將每個數據與平均值對比,了解產品的情況,發現哪個環節有問題。

2.分析問題

發現完問題之後,我們來具體分析一下產生問題的原因。

曝光問題:查看標題,關鍵詞,類目,屬性

點擊問題:主圖,價格,促銷

轉化問題:價格,詳情,評價,銷量

3.解決問題

分析問題之後,如何解決這些問題,進行產品優化,可以參考下圖中的辦法。

二、運用數據深入分析

1.優化標題,關鍵詞

當產品沒有銷量,沒有好評,這個時候我們用大詞來優化推廣,在高競爭之下是難以獲得好排序的。因此採用高轉化,低競爭的詞讓產品先出單,有了銷量基礎之上再逐步推廣大詞,增加曝光量和單量。那麼如何找出高轉化的詞,下面舉一個例子,如圖所示:

從圖中搜索詞分析中,可看出大詞nails的轉化率1%,產品是969264個,而3Dnail charms轉化率是2.43%,產品數是6900。雖然搜索nails客戶更多,但是競爭激烈,沒有任何銷量情況下,產品不一定有好的曝光。但 3Dnail charms,轉化率高,優化這個詞排名相對容易。

2.優化類目

類目是非常需要注意的,錯發類目會在搜索診斷里出現,會嚴重影響曝光,甚至受到懲罰。例如下圖:

3.優化屬性

賣家都知道屬性有兩個分類:必填屬性和選填屬性。

必填屬性:根據產品本身的屬性,並參考熱銷屬性填寫

選填屬性:一共有10個,在精確的前提下,儘可能的迎合熱搜屬性,不能亂編。

那麼具體的數據可以參考選品專家裡的熱銷和熱搜屬性分析。把數據下載下來之後,整理成excel數據透視表。如下圖所示:

隨後從數據透視表中查看成交指數,高的是客戶偏愛的,但要注意不能採用不符合產品本身性質的屬性。

4.優化主圖

主圖主要影響點擊率的大小,我們通過數據分析來得出哪個顏色是最佳熱銷款。然後主圖要放置賣的最後顏色的款。同樣,其他的型號,圖形,款式一樣是需要從數據上來優化。

5.優化價格

價格的數據分析是無法在後台直接得出的,這裡提供一個例子參考:

當然這個辦法需要不斷的嘗試和總結,得出最佳價格。

6.其他

以上因素之外,還有許多的因素需要優化的,比如店鋪的自主營銷,詳細描述,中差評的營銷等。如下圖所示:

數據分析並不是一件難事,需要賣家用心和用時去思考,不能僅僅觀看數據的大小,相信通過數據進行優化之後,產品一定會大賣的!

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